ПЪРВО ЛИЦЕ | Питър Бродерик: „Добре дошли в новия свят на разпространение“, част 1
Добре дошли в новия свят на разпространение. Много режисьори емигрират от Стария свят, където имат малък шанс да успеят. Те са привлечени от безпрецедентни възможности и свободата да определят собствената си съдба. Животът в Новия свят изисква те да работят по-усилено, да бъдат по-упорити и да поемат повече рискове. Има предизвикателни предизвикателства и няма гаранции за успех. Но това не е спряло все повече и повече безстрашни режисьори да изследват неизследвана територия и да отправят претенции.
Преди откриването на Новия свят Старият свят на разпространение царува върховен. Това е йерархична сфера, където създателите на филми трябва да отправят петиции за правомощията, които трябва да им предоставят разпространение. Независимите, които са в състояние да сключват цялостни сделки, са длъжни да предоставят пълен контрол на дистрибуторите върху маркетинга и дистрибуцията на техните филми. Условията на тези сделки се влошиха и малко режисьори в крайна сметка са доволни.
Всичко не е добре за компаниите и създателите на филми в това, което наричам Стария свят на дистрибуцията. при Филм независимКонференция за финансиране на филми, Марк Гил ясно описани „начините, по които независимият кинобизнес е в беда“ в широко четената и дискутирана бележка. Марк изброява компаниите и подразделенията, които са били спрени или текат на ръба на фалита, отбелязва, че петима други са в 'сериозна финансова опасност', и каза, че десет независими филмови финансисти скоро могат да 'напуснат бизнеса'. Марк направи убедителен случай, че „небето наистина пада… защото натрупването на лоши новини е някак страховито.” Макар да не очаква, че небето ще „удари земята навсякъде”, той предупреди, че „ще се чувства така, че просто преживял средновековна чума. Касапницата и вонята ще бъдат завладяващи. “
Основната бележка на Марк се фокусира върху дистрибуторите, продуцентските компании, специализираните студийни подразделения и чуждестранните търговски компании, които доминират в независимия филм в Стария свят. Марк има дългогодишен опит в този свят. Той беше президент на Miramax Films, след това главата на Warner Independent Pictures, и сега е изпълнителен директор на Филмовият отдел, Той вижда нещата от гледна точка на опитен изпълнителен директор в Стария свят.
Виждам нещата от гледна точка на режисьора. През последните 11 години помагам на създателите на филми да увеличат приходите си, да гледат филмите им възможно най-широко и да стартират или да продължат кариерата си. От 1997 г. до 2002 г. преживях влошаващото се състояние на Стария свят на разпространение като ръководител IFC'с Следващи вълнови филми, След като компанията се затвори, открих Новия свят на дистрибуцията в стадиите му. Няколко режисьори вече бяха постигнали впечатляващи резултати, като разделиха правата си и продадоха DVD директно от своите уебсайтове.
Създателите на филма започнаха да ме молят да ги посъветвам относно дистрибуцията и, преди да разбера това, бях „стратег за разпространение“, работещ с независими лица в цялата страна и по целия свят. От края на 2002 г. се консултирах с повече от 500 режисьори. Докато някои са поели по традиционните пътеки в Стария свят, много повече са изпепелявали пътеки в новия. Научих се от техните успехи и неуспехи и имах възможността да споделя тези уроци с други режисьори, които след това успяха да продължат по тези пътеки. Много вълнуващо беше да мога да участвам в изграждането на Новия свят, където старите правила вече не важат.
Много от владетелите на Стария свят продължават да гледат назад. Прекарали цялата си кариера в тази сфера, изиграна от нейните правила и успели, те не могат да отминат границите на опита си. За тях Старият свят е известният свят, който те наричат 'филмовия бизнес'. Те обясняват сериозните проблеми, пред които е изправен Старият свят, като се позовават на филмовата глупост, по-високите разходи за маркетинг, посредствените филми и исторически цикличния характер. на индустрията. Изглежда вярват, че всичко ще бъде наред с достатъчно дисциплина и търпение - ако се правят по-малко, по-добри филми, разходите се контролират и те могат да издържат до следващия подем.
Много от тези ръководители изглежда не знаят за по-големите структурни промени, застрашаващи света им. Те признават, че изтеглянето на видео по поръчка и цифровите изтегляния ще станат по-значителни потоци от приходи, но изглеждат уверени, че могат да ги включат в традиционния си модел на разпространение. Тези ръководители не разбират фундаменталното значение на интернет или неговата разрушителна сила. Като дава възможност на създателите на филми в Новия свят да достигнат директно до публиката и драстично да намалят разходите си за дистрибуция, тя им дава право да контролират своето „съдържание“.
Ръководителите от Стария свят, които признават Новия свят, могат да бъдат също толкова отвратителни, колкото и ръководителите на звукозаписната индустрия, когато за първи път забелязаха интернет. Обичайният им снизходителен отговор е, че интернет може да работи за „малки“ филми с „нишова“ аудитория. След като признават, че интернет представлява допълнителна конкуренция за очни ябълки, те бързо отбелязват, че в момента се правят малко пари от цифрови изтегляния или онлайн реклама.
Забележимите успехи в Новия свят представляват формата на предстоящите неща. Няколко създатели на филми са направили повече от един милион долара, продавайки филмите си директно от своите уебсайтове. Други режисьори започнаха да събират пари онлайн. По време на 10 дни от набирането на средства в интернет, Робърт Гринуалд привлече 385 000 долара приноси за своя документален филм „Ирак за продажба. ”
Арин Крамли и Сюзън Бюис изградена информираност за тяхната функция „Четири очи“, чрез поредица от видеокадри. След това те предоставиха безплатно своя филм YouTube и Моето пространство, където е гледан над милион пъти. Арин и Сюзън направиха пари чрез споделени приходи от реклами и Spout.com регистрирайте се и след това прекратете сделка с IFC за разпространение на домашна телевизия и домашно видео. Уейн Уанг | ще последва стъпките им, когато той премиерно представи новата си игра “Принцесата на Небраска“В YouTube на 17 октомври.
Силата на интернет бе демонстрирана и от изключително успешния документален филм, “Тайната. ”През първия етап от излизането си„ Тайната ”може да се предава или купува на уебсайта на филма, но не е достъпна в театрите, телевизията, магазините или в Амазонка, През следващия етап книгата беше лансирана от Simon & Schuster в книжарници и онлайн. След книгата, изстреляна до върха на списъка с бестселъри, DVD „The Secret“ най-накрая беше достъпна в магазините и на Amazon. Над 2 милиона DVD са продадени през първите дванадесет месеца от издаването му.
Диаграмата по-горе илюстрира съществените разлики между разпространението на стария и новия свят. Ето десет водещи принципа на разпространението на Новия свят:
1. ВЕЛИКИ КОНТРОЛ - Създателите на филми запазват цялостния контрол върху своята дистрибуция, избирайки кои права да дадат на партньорите за разпространение и кои да запазят. Ако създателите на филми наемат компания за сключване на услуги или букмейкър, за да организират театрално тичане, те контролират маркетинговата кампания, разходите и времето на тяхното пускане. В OW (Стария свят) дистрибутор, който придобива всички права, има пълен контрол върху дистрибуцията. Създателите на филми обикновено имат малко или никакво влияние върху ключови маркетингови и дистрибуторски решения.
2. РАЗПРЕДЕЛЕНИЕ НА ХИБРИДА - Създателите на филми си разделят правата, като работят с партньори за разпространение в определени сектори и запазват правото да правят директни продажби. Те могат да сключват отделни сделки за: домашно видео, телевизия, образователни, нетеатрални и VOD, както и да разделят своите цифрови права. Те също така продават DVD от своите уебсайтове и на прожекции и могат да направят цифрово изтегляне директно от своите сайтове. В OW, създателите на филми сключват цялостни сделки, като дават на една компания всичките си права (известни сега или някога да се мечтаят) за цели 25 години.
3. ПОТРЕБИТЕЛНИ СТРАТЕГИИ - Създателите на филми проектират креативни стратегии за дистрибуция, адаптирани към съдържанието и целевата им аудитория на филма. Те могат да започнат да достигат до публиката и потенциалните организационни партньори преди или по време на продукцията. Те често пренебрегват традиционните прозорци, продават DVD от своите уебсайтове, преди да са достъпни в магазините, понякога по време на театралното им издание и дори на фестивали. Създателите на филми са в състояние да тестват своите стратегии стъпка по стъпка и да ги променят според нуждите. В OW плановете за дистрибуция са много по-формулирани и твърди.
4. ПОВЕЧЕ АУДИЕНЦИИ - Създателите на филми са насочени към основната аудитория. Техният приоритет е да достигнат до тях ефективно и след това да се надяваме да преминат към по-широка общественост. Те достигат до основните аудитории директно както онлайн, така и офлайн, чрез уебсайтове, пощенски списъци, организации и публикации. В OW много дистрибутори търгуват на широка аудитория, което е силно неефективно и все повече и по-скъпо.
Забележителни изключения, Фокс прожектор и Боб Берни, демонстрираха колко ефективен може да бъде високоцелевият маркетинг. 'Наполеон Динамит'Първи насочени глупаци,'Страстта на Христос'Започна с евангелисти и'Моята голяма дебела гръцка сватба”Започна с гръцки американци. Въз основа на първоначалната си база всеки от тези филми беше в състояние значително да разшири и разнообрази аудиторията си.
5. НАМАЛЯВАНЕ НА РАЗХОДИТЕ - Създателите на филми намаляват разходите, като използват интернет и харчат по-малко за традиционна печатна, телевизионна и радио реклама. Докато преди четири години сделка за театрални услуги в пет града струваше $ 250 000 - $ 300 000, днес сравними сделки за услуги могат да струват половината от това или дори по-малко. В OW маркетинговите разходи са се увеличили драстично.
6. Пряк достъп до зрители - Създателите на филми използват интернет, за да достигнат директно до публиката. Създателите на документалния филм за мотоциклети, “По-бързо, “Използва мрежата, за да достигне бързо и евтино фенове на мотоциклети по целия свят. Те извадиха вдъхновен каскад на филмовия фестивал в Кан, който генерира международно покритие и широка информираност сред феновете. Това предизвика доходоносни продажби на DVD първо от уебсайта, а след това в магазините на дребно. В OW създателите на филми имат само косвен достъп до публиката само чрез дистрибутори.
7. ДИРЕКТНИ ПРОДАЖБИ - Създателите на филми правят много по-високи маржове на директните продажби от своите уебсайтове и на прожекциите, отколкото правят чрез продажбите на дребно. Те могат да направят 23 $ печалба при продажба на уебсайт от $ 24.95 (плюс $ 4.95 за доставка и обработка). Разпродажба на дребно на същото DVD носи само 2,50 долара чрез типична сделка с 20% роялти за видео. Ако създателите на филми продават образователно копие от своите уебсайтове в колеж или университет за 250 долара (средна образователна цена), те могат да получат 240 долара. Директните продажби на потребителите предоставят ценни клиентски данни, което дава възможност на създателите на филми да правят бъдещи продажби на тези купувачи. Те могат да продават други версии на филм, саундтрака, книги, плакати и тениски. В OW създателите на филми нямат право да извършват директни продажби, нямат достъп до клиентски данни и нямат права за търговия.
8. ГЛОБАЛНО РАЗПРЕДЕЛЕНИЕ - Сега режисьорите правят своите филми достъпни за зрителите навсякъде по света. Допълвайки своите сделки с дистрибутори в други страни, те продават своите филми на потребителите в непродадени територии чрез DVD или цифрово изтегляне директно от своите уебсайтове. За първи път създателите на филми обединяват публиката отвъд националните граници. В OW разпространението е територия по територия и повечето независими филми имат малко или никакво чуждо разпространение.
9. ОТДЕЛЕНИ ПРИХОДНИ СТРАНИ - Създателите на филми ограничават проблемите на кръстосаната колатерализация и счетоводството, като разделят правата си за разпространение. Всички приходи от продажби на техните уебсайтове идват директно при тях или чрез фирмата за изпълнение, която са наели за съхраняване и изпращане на DVD-та. Разделяйки приходите от всеки партньор за разпространение, създателите на филми предотвратяват разходите на един дистрибуционен канал да бъдат начислени срещу приходи от друг. Това прави счетоводството по-просто и по-прозрачно. В общата сделка на OW всички приходи и всички разходи са комбинирани, което прави наблюдението на приходите много по-трудно.
10. ИСТИНСКИ ФЕНОВЕ - Създателите на филми се свързват с зрителите онлайн и на прожекциите, установяват директни връзки с тях и изграждат основни лични публики. Молят за тяхната подкрепа, като изясняват, че покупките на DVD от уебсайта ще им помогнат да се справят и да направят още филми. Всеки създател на филми с уебсайт има шанса да превърне посетителите в абонати, абонати в купувачи, а купувачите в истински фенове, които могат да допринесат за нови продукции. В OW създателите на филми нямат пряк достъп до зрителите.
в) 2008 Питър Бродерик
[Продължаване утре ...]
отразяването на indieWIRE за 208-тата седмица на независимия филм на IFP ще продължи през цялата седмица в нашия специален раздел в Ню Йорк. Част втора от Питър Бродерик ще бъде публикувана утре (вторник) на indieWIRE.com.
